▷ Publicidad de seguros de vida | Actualizado mayo 2023

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De acuerdo con la Asociación Nacional de Comisionados de Seguros, cualquier comunicación que esté diseñada para hacer que la gente se interese en los seguros de vida o las rentas vitalicias -o en cualquier compañía o productor en particular- se considera publicidad. Básicamente, si está promocionando sus productos de vida y rentas vitalicias, está haciendo publicidad.
Además, no importa quién haya creado los materiales que utiliza. Aunque haya contratado a un redactor experto que diga ser un gurú del cumplimiento de la normativa, seguirá siendo responsable si algo de ese anuncio no cumple la normativa. Asegúrese siempre de que sus materiales son conformes antes de utilizarlos.
Una última cosa: siempre debe comprobar los requisitos específicos de la normativa de seguros de su estado. Muchos estados tienen requisitos variados, y es responsabilidad del agente adherirse a estos requisitos para los estados en los que tienen licencia. También debes asegurarte de que sigues las normas/regulaciones de los transportistas con los que has contratado.
No digas esto: Señora Jones, usted sabe que no tiene lo suficiente ahorrado para la jubilación. Si yo fuera usted, estaría aterrada sabiendo que la jubilación arruinaría por completo mi estilo de vida actual. Se le acaba el tiempo para hacer un plan: tiene que tomar una decisión hoy.

Publicidad de seguros de vida online

El seguro de vida se ha convertido en una propuesta importante en la era de la pandemia, ya que la gente se ha concienciado de cuidar de sí misma y de sus familias en tiempos inciertos. Teniendo en cuenta esta creciente adopción por parte de los consumidores de los seguros de vida y de salud, las marcas de esta categoría también están experimentando una creciente tracción y actividad publicitaria.
Según la visión general de TAM AdEx sobre la publicidad de la categoría de seguros de vida en el tercer y cuarto trimestre de 2020, los volúmenes de anuncios para la categoría de seguros de vida en prensa aumentaron un 34% en el cuarto trimestre de 20 en comparación con el tercero, mientras que el crecimiento en digital fue del 10%. Por otro lado, los volúmenes de anuncios de seguros de vida en televisión y radio disminuyeron un 8% y un 41%, respectivamente, en el cuarto trimestre de 20 en comparación con el tercer trimestre de 20.
La clasificación por categorías se mantuvo igual en todos los medios durante los dos trimestres, el tercero y el cuarto de 2020. Entre todas las categorías del sector BFSI, Life Insurance se situó en cabeza en los medios radiofónicos y digitales, mientras que ocupó la segunda posición en televisión y la tercera en prensa escrita en el cuarto trimestre de 20. LIC of India y Max Life Insurance Company fueron los anunciantes comunes en todos los medios.

Anuncios creativos de seguros de vida

La empresa de seguros Bestow sugiere que se contrate un seguro de vida, ejerciendo la presión social en los divertidos anuncios de Preacher. En un tono descaradamente orwelliano, cada :30 se centra en una persona que se salta las pólizas, sólo para ser avergonzada por amigos y familiares que descubren su falta de previsión y preparación.
El director de Imperial Woodpecker, Andrew Jasperson, dota a los anuncios de un equilibrio perfecto entre la tontería y la mordacidad. Como comedia pura o como advertencias serias, probablemente caerían en saco roto. Sin embargo, como cuentos de advertencia con humor negro, tienen la marca bien cubierta.
«Uno de los mayores retos a los que se enfrentan los proveedores de seguros de vida es la urgencia», explica a Muse Tannen Campbell, jefe de marketing de Bestow. «La gente sabe que necesita un seguro de vida. De hecho, en un estudio propio que realizamos el año pasado, descubrimos que el 75% de los encuestados que no tenían un seguro de vida estaban interesados en adquirirlo. Pero, sobre todo en el caso de los padres ocupados, la contratación de un seguro de vida suele quedar relegada al final de la lista de tareas pendientes. Así que nuestra estrategia de campaña consistió en impulsar la urgencia».

Los mejores anuncios de seguros de vida

Los productores deben tener en cuenta que la DIFS ya no revisa ni aprueba la publicidad antes de su uso. Sin embargo, las normas administrativas que se aplican a los anuncios de Seguros de Accidente y Enfermedad, Seguros de Vida y Rentas Vitalicias se han seguido durante mucho tiempo como norma para la publicidad aceptable en todas las líneas de seguros reguladas por la DIFS. Por lo tanto, los agentes (productores) deben revisar las normas administrativas completas de publicidad de seguros de accidentes y enfermedad y las normas administrativas de publicidad de seguros de vida y rentas vitalicias para obtener más orientación.
Toda la publicidad debe ser «veraz y no engañosa». Si adopta un enfoque de sentido común para la publicidad, debería cumplir con el Código de Seguros, y sus consumidores estarán contentos de hacer negocios con un agente honesto y de confianza. Véase también MCL 500.2026; MCL 500.2027; MCL 500.2057; MCL 500.2080.